復(fù)盤每一個(gè)C位出道的爆款，背后都有規(guī)律可循

很多賣家的最高追求就是將自己的品牌打造成爆款，但每年新增品牌那么多，想要在當(dāng)中脫穎而出，絕不是件簡(jiǎn)單的事。依照實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來看，一般都遵循著爆款產(chǎn)品撬動(dòng)爆款品牌的邏輯。一個(gè)周期內(nèi)，一個(gè)品牌連續(xù)出現(xiàn)幾個(gè)爆款，那它自然而然就爆了。但在這個(gè)出爆款普遍看運(yùn)氣的時(shí)代，想要坐擁爆款，還得需要講究操作。

爆款的三種類型

①熱點(diǎn)型——來去太快就像龍卷風(fēng)

不是刻意打造的產(chǎn)物，但單品上線后在短時(shí)間內(nèi)會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。如果賣家能抓住前期的風(fēng)口，直到熱度消去時(shí)整體銷售數(shù)據(jù)都會(huì)很“漂亮”。

②平穩(wěn)型——母雞孵蛋

30天打造、60天維護(hù)、90天落地，這種可能是最讓賣家費(fèi)盡心思的爆款。花費(fèi)一個(gè)完整的周期孵化出的成功爆款，銷量一般呈穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)，來回饋賣家之前的付出。

③粗暴型——不成功便成仁

這類爆款會(huì)在特定時(shí)期出現(xiàn)，賣家如果經(jīng)過前期調(diào)研確認(rèn)沒問題后放手去做，可以達(dá)到開張吃一年的程度，但它的風(fēng)險(xiǎn)也是呈正比的。

如何打造爆款

產(chǎn)品是爆款的核心，爆款的強(qiáng)度和持續(xù)度的關(guān)鍵在于其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)存在大量過度分化的產(chǎn)品時(shí)，它們往往會(huì)呈現(xiàn)“同質(zhì)化”的趨勢(shì)。為了區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賣家們都會(huì)研究如何差異化。

如：

打破產(chǎn)品功能界限

任何一個(gè)產(chǎn)品都不只能滿足消費(fèi)者的唯一需求，我們需要回歸用戶本身，找到新沖突，并與產(chǎn)品契合，這樣就能滿足新需求。

打破人群界限

為了保證流量精準(zhǔn)性，我們?cè)跔I(yíng)銷前一定都會(huì)確定目標(biāo)人群。但其實(shí)只要產(chǎn)品垂直化不嚴(yán)重，都可以質(zhì)疑目標(biāo)人群，或拓展目標(biāo)人群。

打破渠道界限

對(duì)于電商而言，我們只在線上銷售，隨著信息流廣告的發(fā)展，我們可以將廣告通過社交平臺(tái)、直播或短視頻平臺(tái)，利用各種形式銷售。

產(chǎn)品差異化

或者最簡(jiǎn)單的，利用產(chǎn)品外觀、顏色和定制功能等形成差異化。爆品的打造是需要時(shí)間的，如果做不到獨(dú)家，那就要和其他賣家搶時(shí)間差。這時(shí)候如果利用POD定制就能迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品外觀的差異化，解決了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況。

優(yōu)化lisitng

產(chǎn)品本身問題解決后，另一方面也要進(jìn)行站內(nèi)推廣的優(yōu)化，做好引流。lisitng優(yōu)化是總會(huì)被各種強(qiáng)調(diào)的問題。

listing一般包含標(biāo)題、圖片、價(jià)格、特征、主要功能、描述、評(píng)論、評(píng)級(jí)，優(yōu)化每一個(gè)要素，就可以提升listing排名。而其中的重點(diǎn)，就是圖片、標(biāo)題和價(jià)格。

要知道，買家一般通過3種路徑尋找產(chǎn)品：①關(guān)鍵詞查找②類目篩選③瀏覽推薦位。此時(shí)能利用圖片、標(biāo)題和價(jià)格的信息引導(dǎo)買家做出點(diǎn)擊動(dòng)作，就是首勝。

優(yōu)化關(guān)鍵詞

可以根據(jù)產(chǎn)品的特性提煉賣點(diǎn)關(guān)鍵詞、從買家評(píng)價(jià)中提取有價(jià)值的關(guān)鍵詞、使用歷史轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞等方式。要注意的是用詞不能過度相關(guān)，如果使用行業(yè)的產(chǎn)品詞或者一個(gè)大熱流量詞時(shí)，自己的信息會(huì)被這樣的詞全部覆蓋掉。

高競(jìng)價(jià)

可以根據(jù)系統(tǒng)的建議，搭配“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高或降低”的競(jìng)價(jià)策略，然后再進(jìn)行微調(diào)，讓產(chǎn)品價(jià)格變得足夠有吸引力，保證能得到足夠的曝光量。

選品定位不清晰、生產(chǎn)周期長(zhǎng)發(fā)貨慢、庫存過多有貨難賣……跨境電商難點(diǎn)多，新手面臨困局?這些都是需要深入去學(xué)習(xí)，并要去了解，解決的問題。